BTS TC

MÉTIERS DE LA COMMERCIALISATION DE BIENS ET DE SERVICES INDUSTRIELS

 

LA COMMERCIALISATION DE BIENS ET DE SERVICES, C’EST QUOI ?



Prospecter de nouveaux clients, développer un portefeuille de clients, leur proposer une gamme de produits, négocier des marchés, assurer le suivi des contrats.
Ces actions relèvent de la fonction commerciale.
Les atouts supplémentaires d'un/une technico-commercial(e), sont la maîtrise technique des services ou des biens qu'il/elle commecialise.
 

 

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LE MÉTIER


Il est le/la spécialiste de la vente mais aussi l'expert(e) des produits de l'entreprise, et des besoins des clients : le/la technico-commercial(e) sait expliquer les arguments techniques à son client pour le faire acheter ! Il assure l'interface entre l'entreprise et ses marchés et entre les services de l'entreprise. 

Le/La spécialiste de la vente, il doit :

 Vendre des produits industriels
 
 Développer un portefeuille client 
 
 Répondre aux apples d'offres 
 
 Réaliser des devis 

 Effectuer des relances

 Mener des actions de communication

 Prospecter le marché potentiel