MÉTIERS DE LA COMMERCIALISATION DE BIENS ET DE SERVICES INDUSTRIELS
LA COMMERCIALISATION DE BIENS ET DE SERVICES, C’EST QUOI ?
Prospecter de nouveaux clients, développer un portefeuille de clients, leur proposer une gamme de produits, négocier des marchés, assurer le suivi des contrats.
Ces actions relèvent de la fonction commerciale.
Les atouts supplémentaires d'un/une technico-commercial(e), sont la maîtrise technique des services ou des biens qu'il/elle commecialise.
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DE LA FORMATION
LE MÉTIER
Il est le/la spécialiste de la vente mais aussi l'expert(e) des produits de l'entreprise, et des besoins des clients : le/la technico-commercial(e) sait expliquer les arguments techniques à son client pour le faire acheter ! Il assure l'interface entre l'entreprise et ses marchés et entre les services de l'entreprise.
Le/La spécialiste de la vente, il doit :
Vendre des produits industriels Développer un portefeuille client Répondre aux apples d'offres Réaliser des devis Effectuer des relances Mener des actions de communication Prospecter le marché potentiel